Manter-se atualizado e bem informado sobre as melhores práticas do mercado é um fator chave para o sucesso de qualquer empresa ou empreendedor. É por isso que no Grupo E-Commerce Brasil falamos sobre novidades do mercado e melhores práticas que precisam ser seguidas para aumentar os resultados de suas vendas.
Pensando nisso, selecionamos 25 blogs sobre vendas brasileiros e gringos que serão capazes não apenas de apontar boas práticas, mas também lhe ajudarão a aumentar suas vendas e ficar ainda mais próximos de seus objetivos.
São 25 blogs que falam sobre vendas através das ferramentas digitais, vendas tradicionais, dicas de motivação, gestão e até mesmo recrutamento de bons vendedores.
Blogs sobre vendas [Brasileiros]
1. Venda Inbound
Venda Inbound é um blog criado para ajudar as empresas a aplicar as estratégias de Inbound Marketing e, com isso, venderem cada vez mais para os seus leads.
Em seu blog você irá encontrar uma série de artigos que falam principalmente sobre o processo de geração e nutrição de leads, dicas de SEO e claro, as melhores práticas, treinamento e capacitação das equipes de vendas.
Recomendamos que você leia o artigo Smarketing: como alinhar os times de marketing e vendas para resultados, onde você irá aprender a importância do esforço conjunto do time de vendas e marketing para otimizar os resultados de sua empresa.
2. Resultados Digitais
A Resultados Digitais é uma das startups que mais crescem no Brasil atualmente. Eles oferecem para os seus clientes uma ferramenta de automação capaz de gerenciar os principais aspectos de uma campanha de marketing digital.
E em seu blog eles dão várias dicas para o gerenciamento de campanhas de marketing, principalmente relacionadas ao marketing digital.
Mas vão muito além disso, dando dicas práticas para aumentar as vendas de uma empresa, comunicação com os clientes e boas práticas que devem ser desenvolvidas em qualquer vendedor.
Entre os artigos do blog da Resultados Digitais destacamos o artigo 5 desafios de um vendedor inbound, que fala das melhores práticas que precisam ser desenvolvidas em vendedores inbound.
3. Agendor
O Agendor é um aplicativo criado para ajudar as empresas a organizar sua área comercial e aumentar as vendas.
E no blog da Agendor você verá uma série de conteúdos relacionados às melhores práticas para a gestão de empresas, captação de clientes e vendas, explicando processos que vão desde à captação de novos clientes até a fidelização.
Entre os melhores artigos já publicados no blog podemos citar o Como usar o seu networking para abastecer o funil de vendas, que fornece dicas práticas para utilizar os contatos gerados em participação de feiras e eventos para aumentar os resultados.
4. Webholic
O Webholic é o blog pessoal de um dos fundadores da Rock Content, Diego Gomes, que aborda diversos temas relacionados ao empreendedorismo, gestão e marketing.
Porém as vendas ocupam grande espaço no blog, principalmente as vendas no mercado B2B. Entre os materiais de destaque do blog podemos citar o Curso de Vendas, que é totalmente grátis.
Este curso foi criado pelo próprio Diego Gomes com o objetivo de ajudar os profissionais de venda a desenvolver as habilidades necessárias para o desenvolvimento de seu trabalho.
5. DNA de Vendas
A DNA de Vendas é uma das maiores consultorias de vendas do Brasil, especialistas no modelo de vendas tradicionais e com cases de sucesso entre os maiores varejistas do país.
Em seu blog eles abusam de toda a sua experiência no segmento de vendas tradicionais, com conteúdo aprofundado sobre vendas que será capaz de ajudar qualquer empresa a vender mais.
Entre os melhores artigos do blog podemos citar o 6 lições de A arte da Guerra para aumentar suas vendas.
6. Outbound Marketing
A Outbound Marketing é uma consultoria que ajuda as empresas a administrarem melhor o seu tempo, a conquistar resultados consistentes e melhorar os seus processos de vendas.
E em seu blog eles abordam diversos assuntos que poderão ajudar as empresas a melhorarem seus processos e aumentar as suas vendas.
Entre os artigos do blog recomendamos Como eu deveria prospectar: Inbound ou Outbound?, onde você irá conhecer um pouco das diferenças entre estes dois modelos de marketing, podendo tirar vantagem de cada uma delas.
7. Salesforce Brasil
Acompanhe de perto a versão Brasileira do blog de um dos maiores CRMs do mundo, com dicas práticas de gestão de vendas, otimização de processos e o treinamento das equipes.
E ao contrário do que você pode imaginar, neste blog você encontrará mais do que simples traduções do blog original, mas irá acompanhar uma série de conteúdos inéditos, pensados especialmente para os Brasileiros.
Entre os artigos publicados você não pode deixar de conferir o texto 6 maneiras de acelerar as vendas nas pequenas e médias empresas.
Blogs sobre vendas [Gringos]
8. Pipedrive
Assim com vários outros exemplos desta lista, o Pipedrive é uma plataforma de CRM que busca facilitar a gestão dos dados dos clientes e os times de atendimento e comercial.
O grande diferencial desta ferramenta é que ela é uma ferramente Neozelandesa. E apesar de sua versão em inglês ser a mais conhecida, o Pipedrive tem uma versão em português!
Para começar, recomendamos o artigo Como definir as etapas do ciclo de vendas.
9. Hubspot Sales
É bem provável que você já conheça a Hubspot, a empresa que praticamente criou o conceito de inbound marketing.
E em seu blog Hubspot Sales eles oferecem uma quantidade absurda de conteúdo pensados em otimizar as vendas e os resultados das empresas, pensando não apenas no inbound marketing mas no marketing como um todo.
Um artigo que todos deveriam ler é o 10 dicas para fazer perguntas de vendas mais eficientes.
10. Base CRM
Base CRM é uma plataforma de vendas completa, que concentra as principais necessidades dos gestores de vendas em um único local.
E em seu blog eles abordam vários assuntos muito úteis para vendedores que precisam melhorar seus resultados, com dicas práticas e fáceis de acompanhar.
Como construir um time de vendas focado em métricas é um excelente artigo para quem deseja focar na conquista de resultados.
11. SaaStr
O SaaStr é um dos melhores blogs do mundo que tratam sobre empreendedorismo no modelo SaaS.
Criado por Jason Lemkin, um dos fundadores da EchoSign, o blog fala sobre os aspectos gerais de uma empresa SaaS, inclusive a gestão de vendas e criação de um time eficiente.
É um blog indispensável para quem quer aumentar as vendas de empresas no modelo SaaS e que precisam de um crescimento consistente.
Entre os artigos recomendados podemos citar o Como aumentamos o número de vendas em 100% durante um quarter, contando um estudo de caso da Startup HackerRank.
12. Yesware
O Yesware é uma ferramenta de tracking e envio de email em massa semelhante ao Sidekick da Hubspot, e em seu blog eles abordam principalmente o uso do email para alcançar os objetivos da empresa.
Devido ao grande volume de emails enviados pela ferramenta eles compartilham dados interessantes, capazes de gerar bons insigths para vendedores e gerentes de venda.
Um artigo indispensável é Como criar emails personalizados que os prospects realmente queiram ler.
13. Sales Hacker
O Sales Hacker é um blog focado totalmente em vendas, com artigos criados por vários especialistas para ajudar as empresas a terem resultados ainda mais expressivos em suas ações de vendas.
Em seu blog você verá dicas práticas e objetivas, mas também uma série de artigos mais densos com insights e práticas capazes de dar um boost em qualquer time de vendas.
Você não pode deixar de ler o artigo 6 maneiras não ortodoxas para inspirar vendedores com baixa performance.
14. Close.io
O Close.io é um CRM criado para facilitar a gestão dos prospects e clientes de uma empresa.
Em seu blog eles dão uma série de dicas e sugestões para aumentar as vendas B2B, dando um grande destaque para as empresas no modelo SaaS.
Indicamos que você leia o artigo Como conquistar os 10 primeiros clientes de sua Startup, com dicas práticas para quem está começando o próprio negócio.
15. Sales Source
Sales source é o resultado dos esforços do editor do Inc.com, Geoffrey James, que produz uma série de artigos que questionam as principais práticas de gestão de vendas, e oferecem algumas dicas práticas que vão direto ao ponto, e que podem ser facilmente aplicadas por qualquer tipo de empresa.
Entre os artigos criados por ele para o Sales Source destacamos o post Fechamento de vendas: 7 erros para evitar, artigo que apresenta para o leitor quais cuidados ele deve tomar para não atrapalhar a conclusão de suas vendas.
16. A Sales Guy
A Sales Guy é um blog de vendas criado por Jim Keenan, consultor de vendas e um dos principais palestrantes de vendas nos Estados Unidos.
Em seu blog ele compartilha uma série de vídeos instrutivos com dicas práticas de vendas, além de compartilhar algumas de suas experiências pessoais.
Um dos melhores vídeos publicados no blog é o Há 5 tipos de líder de vendas, onde ele nos leva a pensar em qual tipo de líder desejamos ser.
17. Sales Pro Insider
O Sales Pro Insider é um blog criado para ajudar as empresas a aumentar suas vendas, aumentar sua produtividade, o atendimento ao consumidor e ajudar os líderes de vendas em sua gestão.
Nele são dadas dicas rápidas e fáceis de serem aplicadas no dia a dia, além de sugerir hábitos e atitudes que poderão fazer toda a diferença no dia a dia de qualquer gestor.
Entre os artigos do Sales Pro Insider recomendamos o 5 dicas para atrair vendedores incríveis, artigo muito útil para gerentes de vendas com dificuldades na contratação de pessoal.
18. Sales Hunter
Sales Hunter é o blog criado por Mark Hunter, um palestrante motivacional que compartilha seus métodos e estratégias de vendas capazes de ajudar as empresas a conquistarem seu objetivos e otimizarem processos internos.
O grande diferencial do Sales Hunter são as dicas que fogem do senso comum, capazes de fazer qualquer gestor repensar suas práticas de vendas.
Você não pode deixar de ler o artigo 5 maneiras para acelerar clientes lentos.
19. Rain Sales Training
O blog Rain Sales Training é resultado da união de vários experts em vendas, focando na divulgação de conteúdo informativo, capaz de ajudar em todo o processo decisório da gestão de vendas.
São várias dicas sobre o processo de compra dos clientes, a oferta de valor para os clientes, inside sales e algumas dicas para superar os principais obstáculos de vendas que os vendedores encontram no seu dia a dia.
Neste blog é indispensável que você leia o artigo 7 qualidades de um grande negociador de vendas.
20. Predictable Revenue
O Predictable Revenue é um blog escrito por Aaron Ross, uma das autoridades de vendas mais respeitadas do mundo.
Ele foi capaz de elevar o faturamento da Salesforce de zero para mais de 100 milhões de dólares por ano.
Para nossa alegria ele compartilha conosco algumas de suas experiências com dicas práticas para aumentarmos ainda mais as vendas.
Não deixe de ler o artigo Por quê o Inbound e Outbound marketing trabalham juntos.
21. Salesloft
O Salesloft é uma ferramenta pensada para ajudar a inteligência comercial das empresas,permitindo prospectar diversos clientes de uma só vez, agilizando o trabalho e otimizando resultados dos times de vendas.
E em seu blog eles oferecem dicas simples e de fácil aplicação, capazes de otimizar o trabalho do times de vendas.
Um bom artigo para ler em seu blog é o 10 coisas que eu odeio nos emails de vendas.
22. Jill Konrath
Jill Konrath é um dos principais especialistas de vendas em todo mundo, sendo um dos palestrantes mais influentes e requisitados do mercado.
E em seu blog ele oferece uma série conteúdos voltados para o dia a dia de vendas, sendo útil tanto para profissionais calejados como para novatos no setor.
Recomendamos que você leia o artigo 3 maneiras para garantir que você alcance seus objetivos de vendas em 2016, indispensável para quem quer se dar bem nesse ano.
23. Bridge Group
O Bridgd Group é um dos principais defensores do inside sales em todo o mundo, e em seu blog compartilham vários artigos criados por seu time de consultores especializados que dão boas dicas sobre os processos de vendas e melhores práticas de divulgação.
Entre os melhores artigos do blog recomendamos que você leia Repensando os territórios de venda.
24. For Entrepreneurs
For Entrepeneurs é um blog criado por David Skok, outro profissional especialista na promoção de empresas SaaS.
Em seu blog ele dá diversas dicas úteis não apenas para empresas de SaaS, mas que podem fazer a diferença em qualquer tipo de negócio.
Suas dicas são mais aprofundadas e com uma visão mais estratégia de todo o processo de vendas. Não deixe de ler o artigo Inside Sales para SaaS: O que você precisa saber.
25. Ken Krogue
Ken Krogue é um dos co-criadores da Inside Sales, uma ferramenta de vendas bem popular e que cresceu bastante nos últimos anos.
A definição de Inside Sales como conhecemos hoje foi muito inspirada por ele e, por isso, é um tema recorrente em seu blog. Entre os artigos criados por Ken Krogue recomendamos que você leia o post O que é Inside Sales – Nossa definição de Inside Sales.
Você conhece algum blog de vendas que não listamos neste artigo? Compartilhe sua dica nos comentários abaixo e comente quais os blogs sobre vendas você acompanha em seu dia a dia.
